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    [추천도서] 러시아, 지금부터 10년이 기회다.

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    작성자 trckorea 작성일15-07-27 11:31 조회8,141회 댓글0건

    본문

     
    러시아, 지금부터 10년이 기회다.
    강남영 지음 / 이상희 (전 과학기술부장관) 감수
     
     
     
     
    삼성의 글로벌전략도 시작은 러시아였다!
    중국 이후 최대의 블루칩, 러시아 시장에 도전하라!

    한 기업의 인당 연 매출은 대기업의 경우 12억 원 정도, 중소기업의 경우 6억 원이 조금 넘는다. 그런데 저자가 대표로 있는 TRC 코리아의 인당 연 매출은 20억 원이다. 어떻게 이런 성과를 이뤄냈을까? 그 해답은 ‘러시아’에 있다.
     
    이 책에는 저자가 20여 년 동안 러시아 비즈니스를 하면서 실제로 겪은 생생한 사례들이 담겨 있다. 그중에는 사업의 존폐를 고민할 만큼 큰 타격을 입은 사례도 있고, 기존 기업들이 엄두도 내지 못하던 비즈니스를 성공시키거나시장을 독점한 성공 사례도 있다. 이런 사례들과 함께 현장에서 몸으로 부딪치면서 터득한 성공 노하우를 러시아 비즈니스에 바로 적용할 수 있도록 정리했다.
     
    미래를 고민하는 열혈 청년들은 이 책을 통해 러시아에 도전해 새로운 삶을 창조해낼 것이고, 신시장 개척을 꿈꾸는 열정적인 비즈니스맨들은 러시아 파트너들과 함께 사업을 만들어갈 수 있을 것이다. 대한민국만 모르고 있는 러시아 시장의 가능성, 먼저 도전하는 이에게 기회가 열릴 것이다. 돈을 벌고 싶은 비즈니스맨이라면 바로 지금, 러시아 시장에 도전하라!
     
     

    ㆍ출판사 서평
     
    인도, 중국 시장을 놓친 당신! ‘러시아’를 잡아라!
    5년 전만 해도 ‘신흥 시장’은 인도, 중국, 남미였다. 그렇다면 2015년 현재, ‘포스트 중국’은 어디일까? 새로운 시장을 찾아 헤매는 많은 이들에게 ‘러시아’를 추천한다.
    ‘루블화 폭락’ ‘우크라이나 사태’ 등을 겪으며 러시아 시장은 극과 극의 평가를 받고 있다. 일부 경제 전문가들은 러시아 시장에 부정적인 관측을 내놓기도 한다. 그러나 20년간 러시아와 비즈니스를 해온 <러시아, 지금부터 10년이 기회다>의 저자 강남영은 “위기가 곧 기회”라고 말한다.
     
    그는 저서에서 “외부 환경의 위기는 도전자에게 가장 큰 기회다. 러시아는 경제 위기의 원인을 ‘에너지 의존형 경제구조’에서 찾고, 이를 극복하기 위해 의지를 불사르고 있다. 석유나 가스 등 자원 수출에 의존하지 않는, 위기에 강한 산업구조를 만드는 것을 지상 최대 과제로 여기고 있는 러시아에 가장 적합한 솔루션을 줄 수 있는 나라가 바로 중국과 일본, 그리고 대한민국이다.”라고 힘주어 강조하고 있다.
     
     
    대한민국의 국가대표였던 안현수 선수가 러시아를 택한 이유는? 바로 ‘기회’
    최근 한 지상파 방송의 다큐멘터리에서 쇼트트랙 선수 ‘빅토르 안(안현수)’의 이야기를 다루었다. 안 선수는 인터뷰에서 자신이 미국이 아닌 러시아를 택한 이유는 “그곳에 기회가 있었기 때문”이라고 말했다.
     
    20년간 러시아와 비즈니스를 이어온 ‘러시아 무역 전문가’ 강남영 저자 역시 러시아를 ‘기회의 땅’이라 말한다. 그가 러시아에 기회가 있다고 하는 이유는 크게 3가지다. 첫째, 의리 있는 러시아 사람들의 민족성 때문이다. 시장 진입 장벽은 높지만, 일단 한 번 넘고 나면 그 안에서 ‘무엇이든 할 수 있는’ 곳이 바로 러시아다. 러시아에서는 충성도 높은 바이어들과 협력 업체를 발판으로 그 어떤 비즈니스라도 성공으로 이끌 수 있다.
     
    둘째, 한국에 대한 호의적인 태도 때문이다. 삼성, LG, 현대 등 대기업들의 제품은 러시아에서도 호평을 받고 있다.중국이나 터키에 비해 120% 이상 높은 수준의 품질을 가지면서 유럽에 비해 50~70% 낮은 가격을 유지하고 있는한국 상품은 일본과 유럽 제품들을 밀어내고 국민브랜드로 자리잡았다. 여기에 ‘한류열풍’까지 더해져 한국에 대한 호감도는 최고치에 이른 상태이다.
     
    셋째, 3억 인구의 어마어마한 시장이기 때문이다. 실제 러시아 인구는 1억 4천만이다. 그러나 러시아는 위치상 독립국가연합의 나라들로 진출할 수 있는 교두보역할을 하기에 카자흐스탄, 벨라루스, 우즈베키스탄 등의 나라로 진출할 것을 고려한다면 3억 인구 그 이상의 시장이 된다. 신흥 시장을 개척하기 위해 밤낮없이 고민하는 비즈니스맨들에게 이보다 더 매력적인 시장이 있을까?
     
     
    당신은 러시아를 아는 비즈니스맨입니까?
    중국은 이런 러시아의 상황을 읽고 이미 러시아 시장을 집어삼키기 위해 어마어마한 자본을 투입하고 있다. 이는 곧 대한민국 기업들이 설 수 있는 자리가 좁아지고 있다는 뜻이다. 러시아 시장은 언제까지나 우리를 기다려주지 않는다. 그런데도 아직 한국 기업들은 러시아 시장의 위험요소들만 계산하며 망설이고 있다.
     
    지금 우리에게 러시아는 절호의 기회다. 우크라이나 사태로 서방과 맞서고 있는 러시아는 그동안 전적으로 수입에 의존했던 기계, 산업설비, 부품 등을 현지에서 생산하여 경제 구조를 바꾸기 위해 혼신의 노력을 기울이고 있다. 여기에 한국 기업들의 역할이 필요하다. 그들이 원하는 생산기술과 설비를 동시에 공급하는 것이다. 이는 러시아가 간절히 바라는 바이기도 하다.
     
    전 세계적인 브랜드로 발돋움한 삼성의 글로벌전략도 시작은 러시아였다. 러시아에서 좋은 반응을 얻은 제품들을 글로벌화하여 세계 시장 정복에 성공한 것이다. 지금, 러시아 시장에 도전하여 기회를 잡아라!
     
     
     
    추천사

    “기회의 땅, 러시아가 우리를 기다리고 있습니다!”
    - <러시아, 지금부터 10년이 기회다>를 추천하는 글
     
    지금 러시아 경제는 국제유가 하락, 루블화 폭락으로 ‘위기’에 처해 있다. 저자 강남영 대표가 러시아 비즈니스를 '기회'로 보는 이유는 바로 여기에 있다. 외부 환경의 위기는 도전자에게 가장 큰 기회이다. 대한민국의 젊은이들이 꿈을 품고 드넓은 러시아 시장에 뛰어들길 바란다. 러시아 비즈니스의 이론과 실제를 모두 담은 이 책이 성공의 길잡이가 될 것이다. _한국외국어대학교 노어과 교수 강덕수
     
     
    1998년 모라토리엄, 2008년 금융위기, 2014년 우크라이나 사태를 겪으면서 러시아 정부는 국내 기업들의 제조기반 확대의 중요성을 느꼈다. 러시아 정부는 현재 외국 기업과의 단순 상품 교역을 지양하고 러시아 국내에서 생산을 위한 설비 및 기술의 도입을 정책적으로 지원하고 있다. 이 책을 통해 뛰어난 생산 기술을 가진 한국기업들이 러시아 기업들과 전략적으로 협력해 나가는 기회가 되었으면 한다. _러시아 무역대표부 대표 Mikhail Bondarenko
     
     
    러시아 비즈니스 1세대인 강남영 대표가 25년간 러시아에서 뜨겁게 일한 경험을 녹인 이 책의 출간이 무척 반갑다. 러시아는 역사적으로, 지정학적으로 한반도와 불가분의 인연을 갖고 있기에 통일의 과정에서, 그리고 통일 한국에도 커다란 영향을 미칠 수밖에 없다. 러시아는 '기회의 땅'이 될 것이다. 이 책을 통해 아직 러시아 시장의 가능성을 의심하는 이는 확신을, 러시아 비즈니스의 방법론을 알고 싶어하는 이는 구체적인 해답을 얻길 바란다. 
    _주 노르웨이 대사, 전 주 러시아 대사관 경제공사, 전 주 카자흐스탄 대사 이병화
     
     
    러시아는 수준 높은 과학기술을 바탕으로 하는 훌륭한 머리를 가지고 있다. 한국은 수준 높은 생산기술을 바탕으로 하는 훌륭한 손을 가지고 있다. 이러한 상호보완적 구조를 가진 두 나라의 협력은 지구상에 존재하지 않는 새로운 혁명적 기술을 만들어 낼 수 있을 것이다. 러시아 전문가인 강남영 대표가 저술한 이 책을 통해 대한민국의 지도자들도 러시아와 협력하기 위해 적극적으로 나섰으면 한다. _헌정회 정책위 의장, 전 과학기술부 장관 이상희
     
     
    중소기업진흥공단에서는 매년 대한민국중소기업의 해외 진출을 위해 많은 지원 사업을 펼치고 있다. 그중 가장 큰 성과를 내고 있는 것이 ‘해외 민간네트워크사업’이다. 강남영 대표의 TRC Korea는 러시아 및 CIS국가의 해외 민간네트워크 파트너로 지정되어 대한민국 중소기업의 러시아 진출을 위해 10년 이상 고군분투하고 있다. 그러한 실질적인 경험을 바탕으로 저술된 이 책은 러시아 진출에 희망을 가지고 있는 기업들에게 성공적인 진출을 할 수 있는 훌륭한 가이드라인을 제공해 줄 수 있을 것이다. _중소기업진흥공단 이사장 임채운
     
     
    전 세계적으로 저성장 기조가 장기화되고 금융시장의 불확실성이 커지는 등 급변하는 세계경제에 대한 불안감이 점점 더 커지고 있다. 특히, 정부의 정책적 지원을 바탕으로 경쟁력을 회복하고 있는 선진국과 기술·자본·인력을 갖추고 무섭게 추격하는 신흥국 사이에 낀 대한민국 산업은 성장과 추락의 갈림길에 서 있다. 또한 빈약한 한국 내수시장의 태생적 한계를 극복하려면 결국 세계로 진출할 수밖에 없다. 이미 세계 각국의 기업들이 중국, 인도, 브라질 등 신흥시장을 선점하기 위해 물불을 가리지 않고 뛰어들면서 무한경쟁체제로 접어든 상태다. 이러한 상황에서 ‘무주공산’이라는 극단적인 표현까지 써가며 러시아 시장을 블루오션이라고 주장하는 강남영 대표의 의견에 전적으로 동의한다. 현재 진행되는 러시아에 대한 서방의 제재 및 러시아 정부의 맞대응이 우리 기업들에게는 절호의 기회가 될 수 있다.
    실제로 일진그룹 계열사인 종합중전기기 기업 일진전기가 저자의 회사인 ‘TRC Korea’를 통해 러시아 진출을 적극적으로 모색하는 중이다. 저자가 혈혈단신으로 러시아에 들어가 수많은 실패 속에서도 결코 포기하지 않으며 쟁취한 비즈니스 성공사례에서는 살아있는 지식과 혜안을 발견할 수 있다. 국내시장의 한계를 절실히 느끼고 ‘기회의 땅’인 러시아에서 새로운 활로를 찾아 도전하려는 모든 이들에게 일독을 권한다. _일진그룹 회장 허진규
     
     
    이 책에는 저자가 25년 동안 러시아 비즈니스를 하면서 온몸으로 터득한 노하우가 모두 들어 있다. 밑바닥에서부터 1인당 연 매출 20억 원의 기업을 만든 경험이 완벽한 ‘러시아 비즈니스 바이블’을 탄생시켰다. 저자와 10여 년간 함께 러시아 시장을 개척한 동료로서 러시아 시장의 과거와 현재, 미래를 아우르는 이 책을 적극 추천한다. _RS GLOBAL 대표이사 홍혜경
     
     
     
    지은이 - 강남영
     
    러시아 비즈니스에는 무수한 장애물들이 있어 진입 장벽이 매우 높다는 말을 많이 한다. 그러나 러시아에 성공적으로 진입하기만 한다면 안정된 블루오션 환경에서 사업을 영위할 수 있다. ‘무주공산’이라 할만큼 경쟁 상대가 없기 때문이다. 그러나 이런 러시아 비즈니스의 매력을 아는 이들이 많지 않다. 저자는 20여 년 동안 러시아 비즈니스를 한 경험을 살려 대한민국의 젊은 비즈니스맨들에게 러시아 시장의 가능성을 알리기 위해 이 책을 썼다. 책에는 저자의 사업에 적지 않은 타격을 입힌 실패 사례도 있고, 믿을 수 없을 만큼 좋은 결과를 가져온 성공 사례도 있다. 현장에서 몸으로 부딪히지 않으면 결코 알 수 없는 값진 사례들이다. 특히 성공 노하우는 현장에서 바로 적용할 수 있도록 구체적이고 자세하게 담아 러시아 진출을 준비하는 사람들에게 많은 도움이 된다. 이 책을 통해 대한한국의 열혈 청년들이 러시아에 도전하여 새로운 삶을 창조하고, 한계에 부딪힌 비즈니스맨들이 러시아 파트너들과 성과를 내길 바란다.
     
    <이력 사항>
    국립 모스크바 바우만 공과대학교 석사
    현) TRC KOREA 대표이사
    전) LS산전 시스템 사업본부 관리실 해외기술기획 담당
    전) 삼성중공업 모스크바 주재원 (삼성그룹 기술사업실 기계소그룹 담당 러시아 주재원)
     
    <주요 경력>
    · 삼성그룹 기술상 수상
    · 중소기업진흥공단 수출전문가 위촉
    · 한국환경산업기술원 해외진출지원단 수출자문위원
    · 대한뉴스 러시아 통신원
    · 중소기업 연수원 교수: 러시아 시장 진출 전략
    · 러시아 시장 진출 전략 강의: 무역협회, 중기청, 중소기업연수원, 조달청, 대구경북기계조합, 한국기술거래소,
      안양대, 한림대 등
    · TRC KOREA 주요 사업성과
      현대중공업 차단기 러시아 대리점: 모스크바 롯데백화점 및 호텔 납품설치
      세아제강: 자동차용 튜브 수출, 러시아 A그룹, 시장 점유율 53%
      화승그룹: 자동차용 호스 수출, 러시아 D그룹
      한국전자대전: 러시아 바이어 초정 상담회 개최
     
     
    감수 : 이상희
    감수자 이상희는 과학기술부 장관, 11, 12, 15, 16대 국회의원, 한국발명특허협회 고문을 지냈고, 현재 (사)녹색삶지식경제연구원 이사장, 대한민국 헌정회정책위의장, (사)세계한인지식재산전문가협회(WIPA) 회장, 부산대학교 석좌교수, 단국대학교 석좌교수로 있다. 과학기술부 장관, 국회의원 재직 시 러시아 시장에 대한 가능성을 보았고, 지금까지 유효하다고 생각하며 관심 있게 지켜보고 있다. 저서로는 <꼴찌 과학 대통령>, <이제 미래를 이야기합시다> 등이 있다.
     
     
     
     
    차례
     
    머리말. 지금 러시아에 도전하지 않는 비즈니스맨은 바보다
     
    chapter 1. 러시아가 우리를 기다린다 
    1 위기의 러시아, 기회의 한국 
    2 안현수가 러시아를 선택한 이유 
    3 러시아, 왜 돈이 된다는 걸까? 
    4 러시아 비즈니스의 장점 
    5 러시아 비즈니스, 왜 지금인가? 
    나의 러시아 진출기 1 인당 연 매출 20억 원의 기업이 되기까지
     
    chapter 2. 러시아 진출을 망설이는 당신에게 
    1 러시아, 소문과 실제는 다르다 
    2 넘지 못할 진입 장벽은 없다 
    3 KGB, 두려움의 대상이 아니다 
    4 마피아, 있긴 한 거야? 
    5 러시아 관습, 알면 돈 된다 
    6 되는 것도 없고 안 되는 것도 없는 러시아 
    나의 러시아 진출기 2 실패를 통해 러시아 비즈니스를 배우다
     
    chapter 3. How to 러시아 비즈니스 
    1 자본금 없이 시작할 수 있는 러시아 무역 
    2 원천기술 강국 러시아와 기술사업을 하라 
    3 틈새시장 공략, 러시아 조달시장 
    4 한국제품의 장점을 활용한 유통망 진출 
    5 무한 성장이 가능한 예술·문화·의료관광 비즈니스 
    나의 러시아 진출기 3. 러시아 비즈니스의 기초를 닦다
     
    chapter 4. 러시아 비즈니스 성공 공략법 
    1 러시아에 가면 러시아법을 따르라 
    2 러시아 진입 장벽 제거를 위한 두 가지 조언 
    3 비즈니스 제안부터 첫 오더까지 
    4 러시아 시장 조사 5단계 
    5 돈 되는 러시아 비즈니스 환경 파악하기 
    나의 러시아 진출기 4. 러시아 비즈니스, 정상 궤도에 올라서다
     
    chapter 5. 러시아 진출을 위해 꼭 알아야 할 러시아의 맨얼굴 
    1 이중적 민족성을 가진 나라 
    2 뿌리 깊은 문화·역사·예술을 가진 나라 
    3 사회 관리 시스템과 러시아 비즈니스 
    4 속담으로 러시아 정서를 이해하라 
    5 보드카와 함께 뜨겁게 비즈니스하라 
    6. 여성이 좌우하는 러시아 비즈니스 
    7. 함께 일하는 분위기가 성과로 이루어진다 
    나의 러시아 진출기 5. 러시아 비즈니스, 드디어 꽃피우다
     
    chapter 6. 무엇이 우리를 러시아로 끌어당기는가 
    1 인간적인, 너무나 인간적인 러시아 사람들 
    2 러시아가 좋은 네 가지 이유 
    3 한국을 기다리는 러시아 
    4 오늘도 내가 러시아로 출근하는 이유 
    5 러시아, 피를 끓게 하는 동토의 땅 
    나의 러시아 진출기 6. 나는 행복한 러시아 비즈니스맨, 니콜라이